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在济宁动力霄云煤矿，他们所生产的肥煤是绝佳的炼焦用煤，在阛阓上一直保持着颇高的热度，被称为“华东地区稀缺煤种”。

弘扬稀缺煤种资源上风，为国内肥煤阛阓长效发展孝敬力量，极力打造华东稀缺煤种品牌，成为霄云煤矿新一年全力奔赴的场所。稀缺煤种有何一鸣惊人？霄云煤矿又将若何打造这一金字品牌呢？

霄云煤矿靠什么黏住了大客户？

1月27日正月初六，上昼8点58分，跟随矿区煤场内声声“炮”响，霄云煤矿新春开工第一天，50辆贴春挂福的国六载货车牢固驶入矿区，拉开了兔年新春发轫煤炭运销新的序幕，明示着春风高兴的霄云煤矿运行了新征途。

兖矿海外焦化是霄云煤矿的计谋客户之一，业务互助相关极具代表性，十几年如一日，当今还是是霄云煤矿计谋用煤客户的领头羊。那么，霄云煤矿是靠什么黏住了这一真心客户呢？

“那时挖掘开荒兖矿海外焦化这一客户时一度很难绽开步地，业务人员可谓是磨破了嘴皮、跑断了腿，畅达多日作战，最终感化了燃供部。”记忆起开始跑阛阓的场景，霄云煤矿经营副矿长张贵朋深有概叹地说。

“我们对霄云煤矿那时的业务人员印象很深，谈起业务终点竭诚，那时的带领都比拟感动。我们清亮霄云煤矿的肥煤是稀缺煤种，品性好、价钱也适应、毕竟运距较近，经与带领接头后决定退换配比结构、转向采购霄云的肥煤。”现任兖矿海外焦化的燃供部司理王俊岭说，时于本日，两边互助弥远如一，我们亦然对霄云煤矿充满了谢忱之情，莫得他们那时的死守也莫得如今的双赢。

建矿以来，霄云煤矿弥远以阛阓为依托、以客户为中心，“煤销千里、德行寰宇”毅然成为霄云煤矿经营的中枢价值观。5个屹立云表的商品煤筒仓，2个重大庞大的顽固式储煤棚，50辆改步改玉的国六载货车，近百个现存和储备的计谋用煤客户，业务波及晋、鲁、豫、苏、赣、皖等近10个省份地区，运煤路上每天的载货车都会排着长长的队，纷至沓来的霄云煤矿处处充盈着茂密朝气。

“霄云产”肥煤，绝佳的炼焦用煤

霄云煤矿的肥煤为何被称作“华东稀缺煤种”呢？

霄云煤矿是济宁动力发展集团的主力生产矿井，位于济宁市金乡县，其煤种为肥煤，煤质具有低灰、特低硫、特低磷，粘结高、灰熔点高级脾气，属于华东地区稀缺煤种，是绝佳的炼焦用煤，生产的煤炭售价高，具有专有的区域自然上风。

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“炼焦过程中，笔据生产工艺的需求，各式煤需要进行掺配，在这些配方中，我们霄云煤矿生产的肥煤粗略要占比10%傍边，况且是不能或缺的。”张贵朋先容，放眼寰宇阛阓，这种肥煤都是比拟稀缺的，也因此得到了阛阓的认同。

手脚独具特色的肥煤矿井代表，霄云煤宝容身本色，笔据客户需要和生产筹备，统筹制定各煤种销售筹备，销售交流、全场所布控，致力知足各层级客户的不同需求。“客户需要什么样的煤，什么煤抽象效益高，就生产什么样的煤，就洗选什么样的煤”，极力为客户提供“打包式”“个性化”劳动，入部属手打造济宁动力特色的 “一条龙”“一站式”购销互助劳动平台，并积极试验产物结构优化计谋，知足全场所阛阓需求，自便普及产物竞争力，得回了阛阓客户的一致认同。

现时，济宁动力正在自便发展当代港航物流产业，霄云煤矿收拢时机，应用济宁动力组织的年度计谋客户恳谈会及各类阛阓推介会，以港、贸、船、产协同发展为基调，挖掘客户的潜在需求，提法眼界心界，积极向阛阓客户宣传霄云煤矿煤炭产物，促成深端倪的互助相关，反应集团大物贸计谋，为客户提供一站式供煤劳动。

引进先进洗选耕种，确保煤质踏实向好

若何保证肥煤品性的弥远如一呢？在本色生产中，原煤煤质会随采场面质条目变化而出现波动，越过是职责面出现断层时，会对原煤洗选产生较大影响，洗煤厂入洗会遭逢瓶颈，无意精煤灰分居高难下，给销售带来较大被迫。

针对这种情况，霄云煤矿各部门之间加强信息协同，销售部门提前介入，一方面积极与客户磋商交流，实时了解客户诉求；另一方面，加大与洗煤厂磋商力度，洗煤厂通过换厂家、调药剂，商品煤质地初见奏效。霄云煤矿通过主动出击、多方联动，确保煤质踏实向好发展，减少了因煤按捺题带来的阛阓冲击。

同期，为做到原煤在洗选进程中“吃干榨净”，霄云煤矿握住引进先进洗选工艺耕种，圮绝了浮精煤掺配销售及洗选去煤泥化，但同期也带来了煤炭质地的波动。针对这种情况，霄云煤矿超前策画布局，容身商品煤各项筹备，积极调研阛阓，潜入挖掘阛阓需求、提前开荒储备客户，为胜仗圮绝各类商品煤畅销无阻打好铺垫基础，圮绝了商品煤质地、客户劳动零投诉。

打造霄云肥煤品牌已成为全矿凹凸的共鸣，“霄云煤矿手脚集团公司的一级梯队、主力矿井，将不时优化阛阓渠道，优化客户群体，巩固供需相关。以优质的劳动、优质的品牌确保客户舒心。”霄云煤矿党委文书、矿长詹召伟说，下一步，霄云煤矿将全力打造独具特色的肥煤产物品牌，容身沿线运河上风，港矿协同，转河北、占华夏、开荒长江两岸，经营南边阛阓步地，效率打造铸就霄云肥煤品牌效应，为更多客户提供“能量”。

文/图丨王远征 张大壮（霄云煤矿） 英亚体育游戏网站

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