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在济宁动力霄云煤矿，他们所生产的肥煤是绝佳的炼焦用煤，在商场上一直保持着颇高的热度，被称为“华东地区稀缺煤种”。

发达稀缺煤种资源上风，为国内肥煤商场长效发展孝敬力量，努力打造华东稀缺煤种品牌，成为霄云煤矿新一年全力奔赴的标的。稀缺煤种有何形影相随？霄云煤矿又将若何打造这一金字品牌呢？

霄云煤矿靠什么黏住了大客户？

1月27日正月初六，上昼8点58分，陪同矿区煤场内声声“炮”响，霄云煤矿新春开工第一天，50辆贴春挂福的国六载货车逐渐驶入矿区，拉开了兔年新春源流煤炭运销新的序幕，明示着春色满园的霄云煤矿驱动了新征途。

兖矿海外焦化是霄云煤矿的计谋客户之一，业务和解干系极具代表性，十几年如一日，现在也曾是霄云煤矿计谋用煤客户的领头羊。那么，霄云煤矿是靠什么黏住了这一衷心客户呢？

“那时挖掘开拓兖矿海外焦化这一客户时一度很难大开阵势，业务人员可谓是磨破了嘴皮、跑断了腿，相连多日作战，最终感化了燃供部。”致密起启航点跑商场的场景，霄云煤矿经营副矿长张贵朋深有感叹地说。

“我们对霄云煤矿那时的业务人员印象很深，谈起业务止境赤诚，那时的指导都相比感动。我们清亮霄云煤矿的肥煤是稀缺煤种，品性好、价钱也相宜、毕竟运距较近，经与指导说合后决定转机配比结构、转向采购霄云的肥煤。”现任兖矿海外焦化的燃供部司理王俊岭说，时于本日，两边和解恒久如一，我们亦然对霄云煤矿充满了感恩之情，莫得他们那时的谨守也莫得如今的双赢。

建矿以来，霄云煤矿恒久以商场为依托、以客户为中心，“煤销千里、德行寰宇”鉴定成为霄云煤矿经营的中枢价值观。5个屹立云表的商品煤筒仓，2个肥硕广宽的封锁式储煤棚，50辆盖头换面的国六载货车，近百个现存和储备的计谋用煤客户，业务波及晋、鲁、豫、苏、赣、皖等近10个省份地区，运煤路上每天的载货车都会排着长长的队，门庭坑诰的霄云煤矿处处充盈着茁壮朝气。

赵丽蓉遗像上的照片依旧是年轻模样，黑色的头发梳得板板正正，眼睛笑得弯弯的，一脸慈祥，那时除了演艺人员，各行各业来送别的人超过了3万，这些人都是怀着悲伤的心情来送别赵丽蓉这位艺术家的。

当然，觉得难看的人也不在少数，作为一部喜剧作品，它却让很多人觉得一点也不好笑。

“霄云产”肥煤，绝佳的炼焦用煤

霄云煤矿的肥煤为何被称作“华东稀缺煤种”呢？

霄云煤矿是济宁动力发展集团的主力生产矿井，位于济宁市金乡县，其煤种为肥煤，煤质具有低灰、特低硫、特低磷，粘结高、灰熔点高级特色，属于华东地区稀缺煤种，是绝佳的炼焦用煤，生产的煤炭售价高，具有私有的区域自然上风。

“炼焦过程中，阐述生产工艺的需求，多样煤需要进行掺配，在这些配方中，我们霄云煤矿坐褥的肥煤苟简要占比10%摆布，而况是不行或缺的。”张贵朋先容，放眼天下商场，这种肥煤都是相比稀缺的，也因此得到了商场的招供。

算作独具特色的肥煤矿井代表，霄云煤矿安身本色，阐述客户需要和生产想象，统筹制定各煤种销售想象，销售蛊卦、全地点布控，接力知足各层级客户的不同需求。“客户需要什么样的煤，什么煤概述效益高，就生产什么样的煤，就洗选什么样的煤”，努力为客户提供“打包式”“个性化”工作，入辖下手打造济宁动力特色的 “一条龙”“一站式”购销和解工作平台，并积极执行产物结构优化计谋，知足全地点商场需求，鼎力擢升产物竞争力，得回了商场客户的一致认同。

面前，济宁动力正在鼎力发展当代港航物流产业，霄云煤矿收拢时机，欺诈济宁动力组织的年度计谋客户恳谈会及种种商场推介会，以港、贸、船、产协同发展为基调，挖掘客户的潜在需求，提法眼界心界，积极向商场客户宣传霄云煤矿煤炭产物，促成深档次的和解干系，反应集团大物贸计谋，为客户提供一站式供煤工作。

引进先进洗选设置，确保煤质贯通向好

若何保证肥煤品性的恒久如一呢？在本色生产中，原煤煤质会随采场面质条目变化而出现波动，特别是职责面出现断层时，会对原煤洗选产生较大影响，洗煤厂入洗会遭逢瓶颈，巧合精煤灰分居高难下，给销售带来较大被迫。

针对这种情况，霄云煤矿各部门之间加强信息协同，销售部门提前介入，一方面积极与客户相通交流，实时了解客户诉求；另一方面，加大与洗煤厂相通力度，洗煤厂通过换厂家、调药剂，商品煤质料初见见效。霄云煤矿通过主动出击、多方联动，确保煤质贯通向好发展，减少了因煤责贫困带来的商场冲击。

同期，为做到原煤在洗选历程中“吃干榨净”，霄云煤矿束缚引进先进洗选工艺设置，结束了浮精煤掺配销售及洗选去煤泥化，但同期也带来了煤炭质料的波动。针对这种情况，霄云煤矿超前计较布局，安身商品煤各款式的，积极调研商场，潜入挖掘商场需求、提前开拓储备客户，为顺利结束种种商品煤畅销无阻打好铺垫基础，结束了商品煤质料、客户工作零投诉。

打造霄云肥煤品牌已成为全矿高下的共鸣，“霄云煤矿算作集团公司的一级梯队、主力矿井，将连续优化商场渠道，优化客户群体，逍遥供需干系。以优质的工作、优质的品牌确保客户快活。”霄云煤矿党委布告、矿长詹召伟说，下一步，霄云煤矿将全力打造独具特色的肥煤产物品牌，安身沿线运河上风，港矿协同，转河北、占华夏、开拓长江两岸，计较南边商场形状，效能打造铸就霄云肥煤品牌效应，为更多客户提供“能量”。

文/图丨王远征 张大壮（霄云煤矿） 英亚体育游戏

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